Proizvodnja mora slediti prodaji. Nima smisla proizvajati več, kot podjetje lahko proda ali pričakuje prodati, ker to povzroča nepotrebno izgubo, ki je ne moremo nadomestiti, povzroča pa tudi obrabo strojev, višje stroške skladiščenja in stroške financiranja odvečne zaloge. Prodaja tako predstavlja ključno funkcijo podjetja in referenco za druga področja.

Dinamika poročanja o prodaji je odvisna od podjetja in dejavnosti. V zelo dinamičnih dejavnostih, kjer so spremembe na trgu hitre in volumen prodaje velik, je smiselno bolj pogosto poročanje, običajno pa zadostuje tedensko poročanje o prodaji.

Prodajna poročila naj bi obsegala:

• število kontaktov prodajnega osebja, ki je odvisno od velikosti baze ...